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外婆记得正广和

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发表于 2009-7-1 18:52:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
若干年前,我和苏州的外婆谈起可乐,她就讲起了上海的正广和汽水,那时正广和还没有复出,可见,49年前正广和即有名了。
发表于 2009-7-1 19:32:39 | 显示全部楼层
好品牌,曾经的
发表于 2009-7-1 19:35:53 | 显示全部楼层
荷兰水
发表于 2009-7-4 19:15:51 | 显示全部楼层
上海正广和汽水厂的今天

四十岁以上的人都晓得的品牌

当年“汽水大王”已经成为申城饮用水市场领军者;网上购物量远超产品销量,141岁的正广和——“水”到“渠”成百年品牌蝶变

正广和是什么?老上海人的回味是盐汽水、鲜桔水,新上海人的印象是纯净水、矿泉水。这些产品仅是这百年品牌的“半边脸”,眼下,在正广和迎来141岁生日时,更让业内外惊喜的是正广和另“半边脸”——服务品牌所带来的澎湃活力。正广和网络购物每天把上百万元各类品牌货物直接送上买家门,这比单做正广和产品增加了好几倍。

转攻纯净水一“桶”定江山

正广和“不服老”,是被逼出来的。1993年,可口可乐等洋饮料在中国市场乐翻天,正广和却陷入最严峻的低谷期。再不能守着老一套与跨国巨头硬碰硬打正面遭遇战了,必须挖掘出跨国公司没注意的市场“新水源”。新上任的正广和当家人吕永杰在一次与外商洽谈中,对方会议室内一个纯水桶让他眼前一亮——在当时已拉响水质警报的上海,一些外国人来沪开会要自备几大箱纯净水,如果能让申城千家万户也喝上物美价廉的放心水,市场绝对不比碳酸饮料小,更何况正广和早已掌握了生产纯净水所需的反渗透技术。

1995年,正广和企业经营刚刚有所好转,就踏上了第二次创业征程——以纯净水为产品主项。当时,瓶装纯净水是市场新贵,比牛奶、食用油还贵的价格让市民望水兴叹,还在勒紧裤腰带过日子的正广和能在饮用水市场展开翅膀吗?这不是盲目的跟进,而是理性的探索,经过半年多市场调查,吕永杰看到高价是阻碍纯净水规模经营的瓶颈。于是先以生产桶装纯净水为主,每桶容量19升价格14元,如此科学“定位”来源于上门征求市民意见。

一“桶”定江山,桶装正广和纯净水上市后,无论价格还是容量马上成为行业借鉴标准,合理的定价策略推动了规模经营,新亮相的正广和桶装水迅速占据了上海市场半壁江山。如今,上海人一年就要喝掉1300多万桶正广和饮用水,40多万户市民和这个老品牌在家中天天见面。

水管变“通渠”一“网”送百货

从饮料大王到饮用水领军者,这不是正广和品牌定位的终点,而是品牌“变脸”的起点。桶装纯净水应市后,如果让消费者自己来买并搬运回家,岂不是花钱买累受?服务配套迫在眉睫,应该把一桶桶清泉送上门去!1996年初,正广和花巨资到街道社区选址建100个供水站,推出“一个电话,送水上门”服务,用户数迅即以几何级数递增。送货“水管”铺好了,但物流高成本如何消化?把“水管”扩建成“通渠”,让更多品牌商品借助送水渠道进入万千百姓家。

随着正广和网上购物有限公司开通96858电话购物和网上订购,它一举成为全国第一家大型无店铺销售企业。

今天的正广和,不再是单一的产品品牌,也是百货销售的服务品牌。在全球许多电子商务企业“泡沫”破灭时,正广和网络购物却迎来快速发展期,目前销售十大类近2万多种网上商品,拥有客户80多万家。业内专家有段精彩评论:根植于送水站的正广和网上购物品牌是“地上长出来的”,而不像当时许多“天上掉下来的”的电子商务企业转眼成了流星。

当年取名“正广和”,有“正本清源、广泛流通、和颜悦色”之意,如今以饮用水和网络购物为主业,与原先品牌含义贴得更近。正广和把送水网发展成“送货网”,对传统商业形成了挑战,打开了产品销售的黄金通道。先期入网的维他奶最先尝到甜头,通过“正广和网”的销量远高于商店总和,接着百事可乐、乐惠大米也来争抢“跑道”。

水到渠成。跨越了3个世纪的正广和,与时俱进的创新之举给人留下不同印象。从传统制造到电子商务,一个传统品牌“脱胎换骨”过程如此举重若轻。正广和品牌成功“蝶变”,因进取而美丽,因创新而精彩。
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